Como escolher as palavras-chave para a sua campanha no Google Ads

O Google é unanimidade quando se trata de pesquisa, seja na procura por produtos, serviços ou qualquer curiosidade que venha à mente do usuário.

Nesse mecanismo de buscas, a forma em que os resultados se apresentam depende do que é escrito na caixa de pesquisa. E a esse termo buscado, damos o nome de “palavra-chave”, uma parte fundamental para orientar a estratégia das campanhas de Google Ads.

Sendo assim, encontrar as palavras-chave certas para ativar os anúncios é uma maneira de “filtrar” o público mais alinhado com o objetivo da campanha de tráfego pago. Nesta etapa devemos investir um tempo nesta análise de palavras-chave para manter o site no topo das pesquisas.

O que considerar ao escolher as palavras-chave da sua campanha?

A estratégia digital da empresa deve estar alinhada para que o usuário percorra toda a jornada de compra. Por isso, para planejar os anúncios da melhor forma, é preciso entender como o seu público-alvo pesquisa e em qual parte do funil de vendas ele possivelmente se encontra.

Se o usuário ainda está no topo do funil e não tem consciência de qual produto final precisa, a busca será mais ampla e pode ser acionada como uma solução para o problema que ele apresenta. Por exemplo, “tela de celular quebrada”:

Neste caso, por ter uma correspondência muito ampla e pouco direcionada, uma abordagem seria, de forma orgânica, apresentar as possíveis causas e soluções para o leitor. Assim, ele toma consciência de qual produto ou serviço precisa e avança para o fundo do funil.

A partir deste ponto, é vital observar alguns aspectos para selecionar as palavras-chave, por exemplo:

• Volume de buscas: mostra quantas vezes o termo foi buscado;
• Preço (CPC - custo por clique): valor pago cada vez que um usuário clica no anúncio ao pesquisar a palavra que o ativou.

->Por isso, é preciso entender como o seu público te encontra. Por exemplo, uma pesquisa ampla como “Tela de Celular Quebrada” não alcança somente possíveis conversões na página. Logo, pode ser melhor pagar por uma busca mais específica;

• Concorrência: é possível avaliar como está a competitividade das palavras-chave e o quanto podem ser relevantes para exibir o anúncio no topo da página;
• Termos de cauda longa: são aqueles que possuem mais de uma palavra, formando uma sentença. Dependendo do produto ou serviço oferecido, torna a procura mais específica e certeira. Por exemplo: “Troca de Tela de Celular em São Paulo”;
• Intenção: determinadas plataformas, como a Semrush, mostram a possível intenção do usuário ao pesquisar. Pode ser em caráter informativo, comercial, entre outros.

Mas, onde é possível levantar esses dados?

Abaixo, vamos mostrar 3 possíveis caminhos para orientar sua pesquisa pelas melhores palavras-chave.

Usando o próprio Google Ads

No menu “Ferramentas”, acesse o planejador de palavras-chave:

Neste recurso, é possível colocar o período desejado, indicar uma página para o Google sugerir palavras-chave e/ou colocar manualmente as palavras que se adequem ao seu objetivo.

O Google Ads irá gerar um relatório com os dados mais relevantes para escolha das palavras-chave e dar a opção para fazer download.

Google Trends

Ele mostra, de acordo com os filtros selecionados (sendo eles, período, localização, categoria e ambientes do Google), como está a tendência do volume de busca das palavras-chave e faz um comparativo entre elas.

Semrush

A plataforma é bem completa. Ao explorar o menu de pesquisas de palavras-chave, você tem acesso a dados como intencionalidade do usuário ao realizar uma pesquisa, além de volume, CPC (custo por clique), entre outros.

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Conclusão

Além de entender a parte técnica – definindo as palavras-chave que mais se adequam à sua campanha a partir do objetivo alinhado –, uma boa forma de exercitar o uso das palavras-chave como parte da sua estratégia é analisar como a intenção de compra se reflete na pesquisa, enxergando essa busca com os olhos do seu cliente, e a incluindo no seu anúncio.

Por isso, reflita sobre as seguintes perguntas:

• Como seu público te procura?
• Qual solução é possível apresentar de forma simples e objetiva?
• Como descrever seu serviço ou produto para alguém inexperiente?

Assim, o uso de palavras-chave da forma certa pode transformar toda a estratégia, tornar o conteúdo mais relevante e atrair o público-alvo para a página.